第72章 成交(8k)(1 / 2)

第72章 成交(8k)

俞兴在第七届网际网路大会的发言结束了。

出乎宋宇锋的想像,也出乎今天才算认识俞兴的三大买家BOSS的想像,同样更出乎现场观众丶嘉宾与媒体的想像,这位籍籍无名的大学生创业者竟然那麽有风采。

应该可以说,他和阿里掌门人的对话交流不落下风吧?

这会是一份十分不错的报导题材。

除了俞兴的发言丶俞兴与马伝的对话,他紧扣本届大会主题的方式也很值得书写。

——融合促进发展,渗透创造价值。

那一番行业分析与预测,按照俞兴最后的话,「不同阶段并不是孤立存在的」,正符合「融合和渗透」的主题。

这麽一回味和思考,简直太工整了!

俞兴与三个潜在买家打了招呼,来不及多说什麽就面对了一些记者的话筒,被询问大学生创业和刚才对话相关的问题。

相较于台上与马伝对话的压力和应变,虽然没怎麽被采访过,但确实没什麽压力。

俞兴先称赞了网际网路大会的主题给自己带来的思考和启发,然后为记者也是为三个潜在买家介绍自己的业务前景。

按照目前的接触,百合网的慕言应该已经从下属那里了解了一部分情况,可是,还没有交流的龚海燕和李松就不知道到底清不清楚「瑰爱网」的业务了。

俞兴解释自己的业务模式,又讲述校园生态和十分精英的大学生队伍。

「我们不仅仅是初次创业,也几乎都是初次工作。」

「大概就是因为这样,我们既有十足的勇气,也有不断调整的灵活,最早,我们团队商量后定下的一年营收目标是200万,没想到第一个月就几乎到了100万。」

「上个月,我们调整目标,喊出了冲刺千万营收的口号。」

「事实证明,在校园生态的体系下,出身校园的大学生团队也能扎根校园而做出很好的成绩,这就是我们公司与其他公司的不同。」

俞兴面对记者很是意气风发。

等到他回答完问题,还很友好的为大家介绍金陵好吃的小店,充分展示了金陵大学生的热情。

「慕总,哎,您是龚总。」俞兴带着笑容与慕言打招呼,又与龚海燕握手,再对第三位潜力买家笑道,「您是李总,我听魏佳兰魏总聊过您。」

三个友商BOSS聚在一起,气氛其实是有点微妙的,尤其,现在还在同时竞争一个小项目。

项目确实不大,像龚海燕下午都没打算过来,还是在路上碰见了李松才抱着随便看看的心思跟着一起,但她这麽一听……

项目似乎有不错的潜力,更加让人意外的是,这位大学生创始人也是可造之材。

可造到什麽程度?

连马总都动了爱才之心啊!

人还是上台前的那个人,但经过与巨头掌门人的对话,他好像变得更有吸引力。

逻辑清晰丶能带团队丶善于思考丶积极热情,这样的人如果能连着业务一起收入囊中,岂不是一桩美事?

尤其,另外两家友商明显也有类似念头,自己要是买了也算是削弱友商,生意就很划算了。

「俞总,你今天的发言真不错。」珍爱网的李松称赞道,「我也听魏佳兰聊过你的这个项目,原本还奇怪是什麽人能发现这样的校园需求,今天看到你本人,我不奇怪了。」

俞兴笑道:「李总,您真是谬赞了,我和魏总有很多沟通,她给我留下了深刻的印象。」

龚海燕听着两人这麽聊,又想着先前俞兴在台上提到慕言的报价,顿时感觉己方已经处在落后的身位,两个友商都和这位大学生创业者有交流,而自己还不清楚具体都是哪跟哪,准备确实不足。

但是,她有可以打断交流的节奏。

「俞总,我看好你的项目,更相信我们世纪佳缘的平台能给你带来的未来。」龚海燕直接报价,「世纪佳缘愿意以200万的价格收购你的瑰爱网。」

价格一报,俞兴与李松的沟通就自然而然的中断了,同时,不管百合网还是珍爱网,他们与俞兴的接触也转为最纯粹的数字比较。

200万,这个数字是俞兴刚才借马伝抬出来的。

只是,它未必就受到实际收购谈判的认可,毕竟,这种小心机几乎明摆着,而俞兴面对的三个人都不是初出茅庐的大学生。

慕言从清华去美国读博,龚海燕从北大到复旦,李松是美国哥伦比亚的博士,以及,他们三人都是在市场里打拼到现在的。

包括刚才在台上说出200万,俞兴并不怀疑马伝能明白自己的心思。

这些人不是锺志凌,不是吕海颖,不是宋宇锋,他们见过的人和碰见的事太多了。

如果不是这样的场合,不是这样的平台,不是临机应变的把马伝吸引进来,俞兴相信,与三个买家的接洽不会这麽顺利,也不会轻易就抬到了200万的水平。

现在这个价格从龚海燕嘴里说出来,那就是彻底把下限定住了。

俞兴有些惊喜,又带着些歉意的看向之前对自己传授人生经验的慕言,迟疑道:「慕总……」

慕言没有立即抬价,而是真诚的说道:「俞总,真的,我是发自内心的看好你,我觉得价格这个事不是那麽重要,还是要看长远价值的实践,我不是要压……」

龚海燕笑着打断道:「慕言,你别扯那没用的,非要去你那做实践啊?」

她认真的对俞兴说道:「俞总,我跟你说,你从校园里踏进社会,首先要警惕的就是那些前辈给你的经验,他们总是温情脉脉又好像很有道理,但其实,心里是最冷酷的。」

俞兴表情立即变得严肃。

「生意就是生意。」龚海燕直言不讳,「我请你吃两顿饭,咱们喝两场酒,那算什麽呢?不如就有一说一,有二说二,有价说价!」

慕言立即反对道:「哎,哎,龚总这话就是诋毁我了,你们没来之前,我和俞总聊,我就表示了看好,不光这会,我早晨和俞总也聊得不错,我是冷酷吗?我是觉得俞总很不错。」

李松看着这两人,笑道:「有才华的人是很容易看出来的,俞总,你看你现在多抢手,就按龚总和慕总说的,珍爱网应该是最早对你出价的吧?」

「不管价格还是价值,珍爱网这个平台都可以提供给你。」

「220万,但我有个条件,你一定要跟着来。」

李松综合了一下两人的观点,又用条件来表示对俞兴这个人才的重视。

龚海燕不满道:「如果珍爱网真像李总说的那样好,真的是最早出价,那要是有诚意,早就成交了,又何必等到现在?」

慕言喊停:「行了行了,咱们这样聊是聊不出来的,你加加,我加加,他加加,最后加出来一个价格,太多了吧,真成交了,老板心里可能有芥蒂,太少了吧,也没意义,咱就分开聊。」

俞兴有些遗憾,这老狐狸!

龚海燕立即对俞兴说道:「看,你知道谁心里冷酷了吧。」

李松表示赞同:「别看慕总和气,他是最商人的。」

慕言反驳道:「俞总,你看这两人受了我的好,还反过来抹黑我,你想想你一个大学生去跟他们?还不如跟我一起,有什麽说什麽。」

商场老油条,话怎麽都能说,三人都在选择自己有利的角度。

俞兴没法强行维持三家竞价的局面,只能增加了一个早就找刘琬英参详的理由:「好,慕总,龚总,李总,我一个初出茅庐的大学生,能得到你们的厚爱,实在受宠若惊,如果你们真的愿意收购瑰爱网,愿意善待公司的团队,那咱们就晚上分别聊聊。」

「我希望的是,瑰爱网的业务能真的做起来,也希望它能帮助百合网丶珍爱网丶世纪佳缘更快的走向上市,毕竟,我们这种先交钱后兑现的资金可以让财报更好看。」

这句话一出口,三个买家的表情都有不同。

慕言微微惊讶,龚海燕是有些愕然了。

至于李松,神色镇静,他在回国创业之前是在摩根史坦利工作,本身就是金融博士,对于业务的未来与改善财报的功能已经明晰。

只是,他没想到俞兴也能看到这一点,心里对于这个大学生的评价又提高了一层。

怪不得马总现场都会青眼有加,确实不错。

俞兴没有再多说什麽,与三位买家握手,结束了预设的越级交流。

他脚步不疾不徐的走出会场,基本结束这一次大会的行程。

发言了,搭上买家的线了,蹭到巨头掌门人的热度了,接受媒体采访了,还额外赠送了一个疑似能够做空的公司,这一趟的收获几乎是超出预想了!

当然,还需要卖公司的最后落锤。

俞兴确认离开了买家们的视线才彻底松了一口气。

同行的宋宇锋也直到这时才发出自己所见所闻的评价:「我靠!!!」

「你突然那麽大声音干嘛?」俞兴正在琢磨买家,被吓了一跳。

「我靠!!兴哥,你特麽太牛逼了!!」宋宇锋的激动完全爆发出来,「你怎麽做到的!!」

俞兴愕然:「你说哪个?」

宋宇锋恨不得原地转圈:「全部!是全部啊!!」

他语速飞快的说道:「你怎麽在台上表现那麽好的!怎麽那麽条理清晰的发言的!怎麽就和马伝对话不落下风的!怎麽对人家大佬不卑不亢的!怎麽就这样搞定买家的!!」

俞兴好笑道:「锋哥,你冷静冷静,深呼吸,跟我一起,吸气,呼气,放松,哎,对对。」

宋宇锋深呼吸三次,尽量平息自己的心情。

但他确实仍旧激动,俞兴是什麽人?

俞兴就是一个学着学着医忽然发神经来创业的肄业生!

别看弄了个公司,搞出来三百来万营收,他和之前对话的马伝相比……

说难听点,草根都不算上,就是个风一吹都不知道飘到哪去的草芥啊!

偏偏,他愣是把握住了机会!

不,这算机会吗?

顶多算半个机会吧,那马伝一帮人从旁边路过都能被搞进来啊……

宋宇锋当初来金陵采访,最是知道俞兴的创业状态,尽管这些日子也感觉他确实有能力,但今天这场表现已经刷破了他能有的最好想像!

等到与锺志凌丶吕海颖汇合,他刚压下去的激动又浮现出来,立即原原本本的把会场里的表现转述给这两位。

宋宇锋已经是喟叹了:「兴哥,你是怎麽做到的?」

「我后背也被汗湿了,下台接受采访之后慢慢干了。」俞兴笑道,「这怎麽做到的……嗯,我有一个很特殊的心得,但锋哥你未必能领悟,小颖和志凌肯定行。」

三人都来了兴趣,宋宇锋还掺杂点不服。

俞兴慢慢说道:「人在台上看台下,这个视野啊,能看到大部分人的表情,我上去的时候也是紧张的,因为,这次很可能关乎我们公司的卖价。」

「当时,我心里闪过很多念头,说错了怎麽办?表现不好怎麽办?影响售价怎麽办?」

「我迅速的给了自己一个指令,我是医生,他们都是病人。」

「那个观众,他西装革履像是成功人士,但他肚子有点大,万一手术,这肚子下刀需要用用劲,另一个观众,他似乎眼睛不舒服,总是取下眼镜揉眼,或许就得去看看眼科。」

「诸如此类,什麽成功人士,什麽业界大佬,什麽巨头掌门,平常心,平常心啦。」

俞兴笑眯眯的说完自己在台上的快速心路历程。

锺志凌与吕海颖的眼睛都亮了起来。

宋宇锋发现……这玩意确实不好学啊!

这也算学医出身的附加好处??

「师兄,以后有机会,我也锻炼锻炼。」吕海颖笑着问道,「那这两天就能让买家相互抬价了。」

俞兴立即答道:「不,我打算今天就立即敲定,不搞什麽相互竞价的局面。」

三人都微微一愣,现在的局面是三个买家有希望竞价抬价的啊。

「不要想着追求一个最高价,你能知道哪里是顶峰,又能知道他们心里到底怎麽考虑?」俞兴摇头道,「见好就收,落袋为安,免得夜长梦多。」

逃顶固然好,那也得能逃掉才行。

俞兴不觉得自己和马伝对了一次话就多牛逼了,也不觉得那三位就能任由自己拿捏竞价。

或许,真的能创造逃顶的机会,但万一砸了,他们还是三家大公司的老板,能进能退,自己就得回来收拾瑰爱网的这个摊子了。

俞兴见他们的表情还有点不舍,提醒道:「就像我们刚开始做业务的时候,公司完全可以只给员工一单50丶100的提成,不能做吗?也能做。」

「但能像200那样迅速刺激大家的动力吗?如果刺激不了,营收撑不起来,今天这个公司能卖到200万起步吗?」