第232章 第 232 章(1 / 2)

九零胡同养娃记 溜溜猪 10896 字 2021-11-12

会议室里面气氛很好, 黄薇薇跟范晓娟很友好的握了手。

黄薇薇开口:“早就想跟您认识了,所以请许静做个中间人,您不会介意吧?”

她客气了几句, 送上随身带着的礼品。

职场人嘛,范晓娟也客气了几句, 才知道黄薇薇现在是银行信贷部的主任。

信贷部,这会儿可是热门岗位。

不管是企业要放贷, 还是私人借贷,谁不想巴结着黄薇薇啊, 就这样的人,她主动找上门, 应该为的不是贷款的事情。

“我知道咱们厂现金流挺好的, 现在用不上贷款,可是我还是壮着胆子再来一回,请问咱们厂里, 有没有考虑过把存款都放在同一个银行呢?”黄薇薇继续说:

“我们银行是国有四大银行之一,信誉上能够得到保证,其次就是,如果贵公司能够在我们厂里有很好的现金流记录,万一以后公司有扩张, 或者是资金链紧张的时候, 也能用很好的信誉获得更好的贷款。”

这会儿拉存款的多, 黄薇薇一开口,范晓娟就明白了。

黄薇薇来不是为了贷款,而是为了存款。

就华英厂这种公司,现金流进进出出的也很恐怖,每天的现金流都是一笔不菲的财产, 而且暂时企业没有对针对企业的单,做的都是大流量的零售,进来的都是现金。

企业的现金流,对于银行来说确实是一笔不小的资产,所有的银行都在盯着这笔钱。

这可是一笔肥肉!

不光是平常拉贷款,每次到了年底银行要冲存款量的时候,找企业过桥,给的利息都不少,有些甚至是直接给到企业负责人的。

不光是银行要冲业绩,黄薇薇也在冲业绩,她干了这么多年,业务水平不错,缺少的就是一个机会,这个机会就是跟一个稳定而且现金流优秀的客户合作。

对于银行工作人员来说,能拿来存款,也是个本事。

范晓娟比较感兴趣的是:“如果我们的存款放到你们银行,能不能给我一个高出于活期利息的方案,现在我们公司的钱存在银行里,企业的钱也不能存定期,活期的利息实在是太低了,但其实我们资金流动也不大,一般来说存进去了,也不太会往外面取,黄经理你有好的建议吗?”

华英厂改制以后,企业管理者的自由度也大了很多。

以前很多事情都不能自由做主,现在光存款利息这一块,能想办法的就很多了。

多出来的钱,可以给员工发福利,旅游、发钱都行。

国有企业还是会处处受限,先要做到私企那样想激励就激励还是挺难的。

财务做账,都是按照银行活期存款利息计提。

但是企业跟银行之间可以达成默契,比如说存个定期,拿定期利息,公司做账却是按照活期做,这样的事情黄薇薇也见过不少,银行为了拉存款真是无所不用其极,光对员工的奖励这一块,银行做的就很充分了。

一百万能在分行当个副行长,三百万就能当分行行长。

黄薇薇知道华英厂是快肥肉,而且范晓娟这人非常“懂”。

她知道巨额存款也有巨额利息,一百万的现金存款,一年的利息能差好几万,像华英厂这样的现金流优秀的,光一年到头的利息差都能抠出很多。

大部分人都是有私心的,希望把这钱搂去自己兜里。

“我建议,咱们公司可以滚动存定期,如果有短期需要用钱周转的地方,可以找银行贷款。”

“哦,你这个建议很好,讲来听听。”

黄薇薇眉毛一抬,脸上露出自信的笑容,见到范晓娟是真的用心去听,于是从包包里面拿出纸笔,用文字跟图形的格式跟她耐心讲解。

“我打个比方,如果贵公司富裕的资金有一百万,我建议是拿三分之一出来做两年期的定存,三分之一做一年期定存,三分之一做半年期定存。”

“这样一来,半年以后就有一笔钱到期,再拿来做定存两年,半年以后,还有一笔钱到期,这样滚动,至少有三分之一的钱,是接近快取的日期的,如果贵公司需要资金周转,我们银行也能提供短期的贷款,肯定比一般客户的利息要更划算。”

黄薇薇说完,微笑着看着范晓娟:“您自己怎么看呢?”

她说的范晓娟听懂了。

公司的流动资金一直在账面上,没有动,但是也没人去存定期,虽然说定期利息比活期高很多,但是中途取出来,就只能按照活期利息算,也挺麻烦的。

白忙活一场的意思。

黄薇薇真不愧是理财高手,她提出来的这个方案完美的解决了公司流动资金的问题,又让公司的利益得到了最大化。

范晓娟听懂了,黄薇薇的这个合作方案,听起来确实很诱人,存款分笔去存,滚动存款,一般来说单位不是特别需要钱的话,这种存款方案是最合适的。

不过她还想争取更多的利益。

“单位的存款,跟个人存款应该不一样吧,我想超过一定数额应该算是VIP客户,你们对这种VIP客户有什么更特别的优惠。”

黄薇薇愣了愣,也许是误会了范晓娟的意思:“嗯,我想到时候额外申请一些东西给您。”

就算范晓娟不提,根据存款的额度,他们也会申请经费给经办人的。

范晓娟刚开始一愣,旋即反应过来。

“不是这个意思。”她清了清嗓子,如果能够给自己争取一点利益,她还是想走正常途径的那种,私底下给红包或者什么,弄的不多还脏了屁股,不值得,

范晓娟也知道采购部,销售不那些都有业务油水,但是她自己一向是本本分分拿点奖金。

水清则无鱼嘛,可以说这种模式在任何地方都存在,你可以说他不合理,甚至不合法,但是却一直存在。

范晓娟正色:“我是真的在跟你谈利息,如果我愿意把公司的流动资金都存在你们那里,你们能不能申请到更高的利息。”

黄薇薇正色。

她见过各种姿势来要好处的,像范晓娟这种一本正经来给单位要利息的。

还是第一个。

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手里头事情不少,范晓娟还是跟黄薇薇聊了一上午。

不得不说在这个年代能有黄薇薇这样的理财思维,可真是难得。

黄薇薇走后,范晓娟心还在砰砰跳,她还在思索着对方提出来的一个问题。

因为她拒绝了银行提供的私人“好处”,直奔主题找黄薇薇敲定了一笔一百五十万的滚动存款,黄薇薇当即表示去跟银行申请更高额度优惠的金融政策。

这笔钱着实不少,黄薇薇对着范晓娟的态度马上就变了,说话的真诚度都高了好几个档次。

临走之前她居然说:“如果你自己需要什么业务,我也可以帮忙。”

说完俨然一笑:“一定额度内的贷款,我争取给你申请到最低的利率。”

银行多多少少会给经办人好处,哪怕你不要!

范晓娟捏着她的名片,想到了那间四合院。

虽说按揭贷款现在还没出来,但是她之前也没有想过找银行贷款这条路,今天要不是跟黄薇薇聊起来,她还不知道原来个人也可以找银行贷款。

如果银行能贷款.......买这套房子是不是就没什么压力了。

范晓娟一路上都是在想这个事情,回到家就去算钱。

虽然每个月算钱已经是家里面的定例了,秦江也很习惯妻子坐在那里算钱了,当他看见范晓娟扒拉记账的笔记本的时候,还是眉心一跳。

他怎么感觉妻子就总是在算钱。

下意识就想说,她又要整啥幺蛾子呢。

“娟子?”

“你回来了?”范晓娟回头看了他一眼,随口问:“星星那个比赛什么时候打,什么时候能接回来啊。”

过年也才放了一周假。

不得不说国家队的训练可真是魔鬼,每次看见秦星辰都仿佛长高了。

她跟妈妈说,队里面的训练强度大,除了正常的训练以外,还有半天的文化课。

“跳绳,跑步,体能训练那些都有,可比爸爸锻炼要更累更辛苦了。”

问她累不累,又说:“累是很累,但是很好玩。”