经过整理之后的方案得到了奥斯汀先生的认可，虽然他依旧觉得，即使这样，愿意尝试‘卫生巾’，不，是‘卫生棉’的人还是不会多。但至少应该会有那么一些人愿意试试看，而只要有那么点儿人愿意，这桩生意就能做下去。

他也不是要这桩生意赚到钱，他觉得‘药棉’的利润应该就足够维持一个卫生巾工厂了。只是如果没有人买，那卫生巾工厂维持着、不断生产着卫生巾，又有什么意义呢？

事情方案确定，行动力超强的奥斯汀先生自然是立刻开始做起来了。首先要做的就是脱脂棉工厂，他按照薇薇安的想法，在离美林堡不算特别远，用水很有保证的地方选定了工厂厂房。

选那里有一个重要原因，就是那里挨着好几家棉纺织厂...那是蒸汽时代前就有的、规模比较大的棉纺织厂了，那时的纺织厂多数都用水力纺织，所以要建在河边。

那几家大型棉纺织厂现在其实也活得挺好的，蒸汽机纺织取代了水力纺织，又不是蒸汽胜过了水力，都是做工，难道谁还比谁高贵？

蒸汽机没有水力的很多限制，而且随着技术进步，稳定性等优势是越来越明显了。但如果是在水力条件特别好的地方，加上人家早就建好厂子了，这个时候单纯论生产成本，水力纺织厂不一定就比蒸汽纺织厂高，也不一定没有市场竞争力。

靠近棉纺织厂有两个好处，原材料易得，运输方便...其实都是蹭的人家纺织厂的。

棉纺织厂在那里，那里自然会形成棉花交易点，脱脂棉花厂再采购，不知道要省多少钱、多少事！运输也是一个道理，纺织厂的棉布要运出去，无论是用船用车，此前肯定都有渠道了，人家一群羊都放了，肯定也不多脱脂棉花这一只羊。

确定了厂址，生产脱脂棉用的机器又是比较简单的，所以2月末第一批试生产的脱脂棉就送到美林堡。而此前奥斯汀先生已经在报纸上打广告了，说明‘保康药品厂’生产了一种‘药棉’，用于止血擦药，相比传统的棉花更好。

强调能够降低病人感染的机率——这一点不只是广告上信誓旦旦，还特别发动已经培养起来的、成团队的‘公关队伍’，去一家一家诊所、一家一家药店说明。

是的，奥斯汀先生已经养了一个可以说是公关部，也可以说是销售部的团队，这个团队的起源是当初他为了卖手工皂搞的推销二人组。一开始不常设，有需求的时候会组织一些人手做这个事，后来奥斯汀家的局面越来越大，才常设了下来。

之前公关团队的人拿安心片、开塞露给诊所和药铺用过，大家对‘保康药品’算是有一定信任的，所以对没见过的药棉至少答应愿意试试——保康药品厂，就是奥斯汀先生名下那家药品厂的厂牌，就像日化品共用的是‘可丽’这个品牌一样。

最后经过免费试用，效果当然很好！都不用统计最后感染率是不是降下来，只单纯说使用感受，药棉都要胜过过去用的棉花。毕竟，棉花脱去了脂肪，吸水性直接大大增强，止血擦药的时候就是更好用啊！

不能说药棉更好用，就能一上来就干掉传统棉花，霸占掉美林堡的这个市场。但至少一下占据了不算少的市场份额，药棉的名头算是打响了！

最让奥斯汀先生意外的是，他还得到了一份军队送上门来的订单......

“是之前那位亨顿上校，也是他向我采购了一些汽灯。”奥斯汀先生接到这份订单时，就向薇薇安分享了这个好消息。

是的，当初军队其实也采购汽灯了来着，但很难说那是为军队采购的。采购量也不是很大，更可能是一些军官自己想用汽灯了...至于说军队真有夜间照明的需求，更多还是用的马灯。

那个便宜，适合军队这种采购量大的地方。更别说马灯还比汽灯皮实耐操，这对于军队用品来说，其实是比其他都重要的。

即使是现代社会，大家都说军队有高精尖技术的时代，大多数军队经常用的技术也往往也是最可靠的，而不一定是最精巧先进的。

现在的‘药棉’不同于当初的汽灯，采购量很大，而且看用途，也不可能是军官要自用吧？肯定是真正的军需品单子了。

薇薇安面露惊叹：“这是...拿到军需订单了吗？”

拿到真正的军需品订单是非常难的，没有军队的关系几乎不可能！白玉兰广场的布莱克家，是做军需订单的，布莱克先生就有着深厚的军队关系——当然，他也因此赚的盆满钵满。

奥斯汀家这种军需品订单从天而降的情况，真是很难想象，类似天上掉馅饼。

虽说‘药棉’不是军粮、被服等油水很厚的军需品，就算在药品里，它也只是个小类，这让这块馅饼不那么大，这件事也就没那么夸张了。但天上掉馅饼就是天上掉馅饼，依旧让人觉得幸福。

“是的，拿到军需订单了...这或许是因为市面上只有我们生产药棉，而且这毕竟直接关乎士兵生命，军需部的老爷们也不敢随意对待。”奥斯汀先生推测了一下事情的原因，不敢说完全说中，但也差不多了。

而药棉的一炮而红，也让后续的卫生巾计划顺利推进起来。

卫生巾的生产其实也很普通，至少这个时代的卫生巾真没什么复杂工艺！在脱脂棉都有脱脂棉厂提供后，卫生巾工厂这边的生产真的就很简单了——薇薇安摸索着设计了流程，然后奥斯汀先生按照流程去市面上找合适的机器。

要达成的工序都比较简单常见，找合适的机器就不难，最多就是有的机器要针对卫生巾生产做点儿特殊细节设计而已，这在此时都不是事儿。

薇薇安设计的流程其实也是有来历的，那来自她上辈子看过的一部印度电影《护垫侠》。

电影里面男主人公看到了女性需要卫生巾，又看到了印度本土没有生产卫生巾，进口而来的卫生巾又非常昂贵，以印度大多数家庭的经济情况根本负担不起，最终萌生了自己生产卫生巾的想法。

毕竟他拆开卫生巾后也觉得卫生巾构造简单，根本不难做，成本也不高，明明可以很多人都用得起的！

卫生巾的生产流程也确实不复杂，他做的那个低配版的，当时薇薇安看电影时是印象深刻。就算不能细节全都清楚，至少先是什么、再是什么，这样‘纲领’一样的东西是记得的。

至于说低配版是不是不太好...薇薇安只能说刚刚好，这个时代的工业现状，其实还不如那个时代的印度呢！

机器装配，工人培训，试运行...等到第一片卫生巾生产出来，已经是5月初的事情了——说实话，这个过程中，真正让薇薇安觉得难的不是别的，而是维持尽量干净的生产条件。

如果是现代卫生巾，当然要求无菌生产，但在这个时代怎么要求无菌？这根本做不到的。所以能做的，也只能是尽量维持干净的生产环境，以及对原材料消毒杀菌了。

啊，消毒杀菌还是相对容易做到的...虽然外科医生很奇怪地不承认做手术的双手需要消毒杀菌，但消毒杀菌却已经是存在的概念了，不然大家不会倡导用肥皂了，流行病期间也不会用铜炉去煮衣服消毒了......

石炭酸是此时已经很有名的杀菌剂了，日常一点儿的选择还有醋和高度酒，醋的效果稍差，但便宜易得也是优点...还有氨水，氨水能杀菌这一点，不少人也知道。只是氨水气味太浓了，很少有人能接受，所以用的人不多。

当然，以上全都不想用，还有一个办法，将需要消毒的东西拿去煮，高温杀菌没毛病的。

薇薇安弄出来的卫生巾就基本是利用了高温杀菌的原理来搞的，脱脂棉用沸水煮，还是用氢氧化钠溶液处理的，烘干是通过蒸汽室内，一路高温，根本不用担心卫生问题。丝绵片也是一样的，买来之后会机器裁剪、蒸汽熨烫，也算是高温杀菌了。

只有蜡纸，不是用蒸汽消毒，而是用的酒精......

问题是，原材料是干净的没错，但‘组装’的过程不能保证无菌，工人的参与又多，就没法控制这方面了——薇薇安能做的，也只是继续推行之前其他工厂都推行过的卫生生产条例，然后雇佣更多的清洁人员。

清洁人员要承担加码之后的清洁任务，不能全都推在工人身上。且不说此时的工人能不能理解那样严格卫生生产的意义，就算理解了，这实实在在的工作量也不是理解了就一定能做到的。

在事情难做的时候，薇薇安想到的是增加人手。可不是让工人们做得更多，就像上辈子那些老板一样（实际这辈子绝大多数的工厂主也是这样做的）——又想马儿跑，又不给马吃草，最后导致品控不严，生产烂掉的例子，薇薇安上辈子可听说太多了！

薇薇安是想工厂卫生生产，而不是让工人感觉卫生生产带来的工作超过承受能力，最后开始用自己的方式‘偷懒’，导致卫生生产本身就成了一个笑话。：，，.