第 199 章 营销(1 / 2)

第199章

秋风阵阵。

秋天是个特别的季节,早晚温差大的很,中午穿短袖儿,早晚就得套外套。不然冷啊!

柳条胡同儿大杂院儿老王家的大妈就搓着手从外面回来,念叨:“这天可真是冷了。”

她进屋套上外套,没一会儿的功夫,就有几个邻居端着饭碗过来,他们柳条胡同儿条件一般,这里住的都是普通人家,可不像是陈青妤他们早年住的那个大杂院儿,那是机械厂的家属院,机械厂是什么,是大国企。

一般可比不了,条件也好。

他们这大院儿,没那个能耐,家家户户条件也一般。

别看这里是首都,别看现在已经八五年,整个大院儿十几家,就这么一家有电视。那还是老王家小子练摊儿赚了钱,买来孝敬长辈的。

虽然不是现在最大的尺寸,但是小没关系,它是彩电啊。

每天傍晚,整个大院儿都聚集在他们家,里三层外三层的。

王大妈不是个矫情人,他们大院儿人处的也好,没咋计较。

现在电视也太多的台可以选择,王大妈的小儿子开了电视,人越来越多了起来。

别看他家是这样,其实很多人家都这样的。这年头儿舍得买电视的不算多,许多都是去别人家蹭电视看,常规操作。他们大杂院儿是这样,有些村子也是这样。

四九城下头一个小村子,有一家也是聚满了人,都等着看电视了。

最近播的是一个港城那边拍的片子,叫《陈真》,那真是看的热血沸腾。眼看快到时间了,他家也赶紧打开电视。

只不过吧,今天有些不同。

广告刚结束,突然就听到一声清脆的鸽子哨声……

鸽子哨声响起,蔚蓝的天空飞过一群白鸽,紧跟着就是飘忽又很近的市井烟火气声音,自行车的铃声,上班的告别声,油条下锅的油炸声,还有说话的抱怨声,朝气蓬勃的上学声……一个个都交织在了一起,扑面而来。

画面扫过上学的青年,遛弯儿的老人,还有上班的中年人,最后,视角落在一个姑娘身上,阳光下,她白的发光,她穿着一身白色的运动服,烫起来的头发却扎成了一个马尾,明明一身白色的运动装,但是却戴了一条红色带着波点的发箍,她顺着墙边,正在慢跑。

青砖红墙,一身白色运动装的大美人更是衬托的明艳照人。

镜头落在她的衣服上,给了好多个细节,这时有人跟了上来,是个老阿姨,虽然年纪大了,但是她很敢穿,一身大红色的运动装,一头银发,大红色的运动衫里头穿了白色的长毛绒高龄毛衣。

明明红色十分扎眼,但是看着却又格外的有气质。

两个人互相点点头,一同跑步。

紧跟着,又加入了憨厚壮实的男青年,看起来像是十五六的小青年,还有许多。

几乎每个人出现,镜头都会给出服装的全景和几个细节。

许是因为跑步的关系,大家的脸色都慢慢带了几分红润,但是却活力十足。引得路边许多人频频回头张望,最后,镜头落在跑步人的背影上定格。

镜头里,画外音响起——热爱运动,更爱飞驰运动装。

虽然感觉似乎很长,但是整个广告其实只有几十秒,不到一分钟的。

只是这广告足够给人很大的震撼,其实七九年那会儿就有广告了,最早的据说是沪上那边的。不过现在已经是八五年秋,大家也是见过一些了。

但是这样的,没见过啊。

柳条胡同儿老王家,本来等着看陈真的大小伙子们一个个都没忍住,咕咚一声,吞咽口水。

“这、这是、这是广告啊?”

“她,她真好看啊。”

他们大小伙子,哪里见过这么美的,特别是她回头冲着那位老阿姨笑的那一下……嗞!

那简直像是对着他们笑!

“妈,我想买这套衣服。”一个半大姑娘嘀咕起来。

“买买买。你看我像不像是这套衣服。你当我不想买?咱家啥情况?”

“这广告比电视剧还好看啊!”

“你说的是广告还是人?”

“都好看。”

“哎妈呀,咋不在播一遍啊,真好。”

“我想要衣服,我觉得我穿也能好看……”

四九城下面的李家村,一个有些瘸腿儿的老大爷激动:“这个这个,我家闺女就在这家服装厂上班,她说了,她上次回来还跟我们说了,他们厂子的服装拍广告了。就是叫这个,是这个没错了。”

“行啊郭大爷,你家丫头厉害啊,一个乡下丫头能进城找到工作,还能进这么厉害的厂子,我就说那丫头从小看着就是个有福气的……”

“你家丫头上次回来的时候穿了一身工作服,我就看着是个能耐的,他们厂子效益怎么样?还招人不?那拍摄的时候你闺女去看了吗?哎妈呀,郭大爷,你可得帮我们问问你闺女,厂子还招人不?我家盼弟也是很能干的,一点也不比别的姑娘差啊。”

“妈呀,你看人家城里老太太哈,你看那一身大红的,真体面啊……”

“妈,我也想要,我也想买一身啊……”

大家吵杂个不断。

而这会儿机械厂家属院,许多人家也都看到了这个广告。

不断的爆发出激动的声音。

“我的妈,啊啊啊,你看了吗,那个炸油条的不是咱们巷子口的老王头老两口儿?”

“我的天啊,他们竟然上电视了?竟然还有这好事儿?”

“啊啊啊,卧槽,那个不是赵大妈吗?就赵大妈那个老泼妇啊?”

“天爷啊,真是她,我的妈我的妈,我看着老马两口子了啊。还有那个上班的,那不是王大锤?天爷啊,他们怎么都去拍广告了啊?哪里来的好运啊。”

“这衣服倒是真好看,不行,不行,我也得去看一看。”

“我知道,我知道的,这家店在前门大街,前几天还放鞭炮了。噼里啪啦的~”

“啊,赶明儿去看看?”

“去!”

“哎不是,我就不懂,他们哪来的这好运的机会啊……”

当事人白凤仙激动的在家原地转圈儿呢,跟驴拉磨一样,说:“老头子,老头子看见了吗?那是我,我自然吧?哎妈呀,真好,我都上电视了啊。”

马正义也激动的搓手,没有了往日的定力。

马文秀笑着说:“爸妈,你们行啊,现在越混越厉害了。”

马正义故作镇定,说:“这不算什么,我可是见过世面的人。这点事儿算什么,我演的还不错吧?”

马文秀竖起大拇指,说:“你们都特别自然。”

马正义嘿嘿笑了出来。

而与此同时,电影学院宿舍楼,一个大小伙子嗷嗷的冲进来,说:“哥几个,我我我,我看到广告了。就上次拍的那个,找了咱上两届的师兄那个,我的天,拍的真的好。就连老师都说画面好技术牛。”

“啊,去哪儿能看啊。”

“明天这个时候肯定还有,我们明天找地儿吧,咱看看哪儿有电视,这真的……看到我都恨不能多买几套了。”

“拍的好看,画面好看人好看,衣服也好看。”

他们这当事人关注的是自己上电视,但是更多人看了之后则是感叹画面太美,运动装……运动装太想要好了!

太太太,太想要了。

这可真好看啊。

这就是模特的重要了,很多时候,大家都会觉得,她穿的好看,我穿也好看。

这么一则广告,已经很快的进入了千家万户。

陈青妤作为当事人,放之前就看过了,不过电视上放,感觉还是有些不同的,她还是觉得很不错的,相比于普通广告,这广告明显高了不止一个档次。

陈青妤是想卖衣服的,衣服才最重要。

而衣服有足够的展示,也是很好的。

赵大妈搓脸:“哎呦喂,我这么大岁数了,还是第一次上镜。”

陈青妤笑了笑:“感觉如何。”

赵大妈:“说实话吗?说实话,不如何,我干不了这个,太别扭了,反正能感受一次就很好了,多了我还不指望。”

陈青妤浅浅的笑了下。

赵大妈:“儿媳妇儿啊,你说咱们这个广告从拍摄到投放花了这么多钱,能有效果吗?”

陈青妤坚定:“你把那个吗给去掉,我花了这么多钱,怎么可能没有效果。”

关于这一点,陈青妤还是很有信心的。

如果是几十年后,她半点信心也没有,但是这个时候是绝对有的。这个时代没有那么咨询畅通,所以大家还是很看广告的。营销是很有用的,这也是时代的红利。

陈青妤:“明天配合报纸的宣传,我相信一定可以达到预期的效果。”

赵大妈:

“哦对,你还在报纸上刊登了一段时间。”

赵大妈不懂生意上的事儿,反正陈青妤定下来的事儿,她就老实干活儿。如果说清楚,大概也只有田晓珍和财务的出纳小姑娘最知道营销多费钱了。

赵大妈:“广告多长时间?”

陈青妤:“三个月,电视台那边广告最低是一个月,不过我还是咬咬牙,定了三个月。既然花得起,就一定要让我们的品牌深入人心。报纸那边我也定了三个月。”

陈青妤:“效果好不好,前几天应该就有反馈了。”

赵大妈:“你说现在跟以前真是不一样了哈,以前咱买衣服哪有那么多事儿,能有布票买到就不错了。现在布票都不咋用了。卖个东西还得打广告,以前买都是得看人脸色。”

“此一时彼一时啊。”

虽然现在各种票据并没有退出市场,距离退出市场也还早的了。但是实际上很多时候大家已经不太用了,因为现在个体户多了,买菜的买粮的买衣服,这些不用票都能买到。

甚至还有倒腾收音机电视机的,不用票都能买到。

那票据的作用就没有那么大了,自然还是有,但是却不像以前那么必不可少。

而随着个体户增多,就连搞生意的人也多起来了,都要竞争了。

他们最早卖喇叭牛仔裤还有庐山恋的T恤衫,那会儿生意可是摆摊儿立在那儿就有,现在可不行喽。

陈青妤:“这段日子我可能会比较忙,厂子车间的事儿你不懂,但是后勤那边你给我盯着点。凡事儿都谨慎点。”

赵大妈:“你还信不过我?就我这个名声,谁敢在我面前跳大神,那是活腻歪了。”

陈青妤笑了下。

如同陈青妤说预料的一样,果然,第二天一大早刚开业,前门那边的店铺就已经很快的忙碌起来,人山人海。明明是个工作日,但是大家好像都不上班不上学一样。

也多亏陈青妤提前有了一些准备,多安排了几个人过去帮忙,不然的话,怕是都能给人挤成照片。

陈青妤也是一大早就从厂子出来,开车直奔前门,都不用进门就能看到外面还有人呢,简直是人山人海,不知道的,还以为是听课领鸡蛋呢。

陈青妤调了两个保安过来维持秩序,这才没闹出什么大乱子。

她也没往里挤,站在不远处看着,而店内也十分的忙碌。

他们服装店跟百货商店不一样,而是采用了几十年后常见的展示方式,是挂在店内两侧,伸手就能摸到的,四间试衣间,这可是从没有过的,不管是百货商店还是其他的个体户店铺,可没见谁家能试衣服。

不过大家还是不太习惯在外头试衣服,所以试衣间倒是很少人用。这边的商铺是两层的。因为服装款式还没有那么多,所以二楼暂时还没有启动。

大家都在一楼,十来个售货员,也是忙的不行。

“我要电视上那个,就电视上那个同款,白色的那个,我穿一六零的尺码,那一

套多少钱?”

“六十六。”

“嗞~真贵啊。”

这一套衣服,都要赶上一个月工资了。

那可真是很贵。

一般来说,在商场买一套别的品牌的,差不多三四十是够了的。

“这可比百货商场还贵。”

售货员带着笑容:“虽然是贵了点,但是一套衣服能穿好多年的,而且我们的设计也跟别的不一样,你们看,这裤脚的位置我们都没有像是一般的运动装那样收紧边,我们小细节都做得很好,这是自动的抽绳,你看,这个是固定的扣子,自己可以调节的。你喜欢松散的,就可以这样。喜欢紧边就收。十分的特别,另外你看,你看我们的做工,我们都是严格质检的,咱们是品牌的运动装,总归还是有不同的。”

“你别磨蹭了,不买让一让啊,我要,我也要白色的同款,我再给我对象买一身黑色,两个人站在一起才般配呢。”

“谁说我不买,去去去。”

她掏钱:“给我开票。”

售货员很快的忙碌起来,将运动服认真叠好,随即拿出一个布袋子,规整的装了进去,双手交给面前的姑娘:“谢谢惠顾,欢迎下次光临。”

“咦咦咦,这个袋子是白给的?”

“是的,这是包装手提袋。”

虽然人多,售货员倒是一直带着笑容,这是她们培训过的。

个体户可不能像是国营商店售货员那么傲气。

这想都别想了,没可能。

她们一个个笑靥如花,主打的就是一个服务好,客客气气。

你还别说,别看这运动服不便宜,但是还真是没几个觉得亏,在大家看来,品牌贵一点也正常啊。而且,确实好看的。就连送的袋子都是好看的。

白色的亚麻袋子上面有一支毛线小花。斜斜的枝干上带着一片翠绿的叶子和一朵红色的小红花,这是毛线做的,旁边则是同样用毛线缝纫上去的圆滚滚的飞驰两个字。

陈青妤没有学过营销,但是她经历过信息发达的时代,有些事情也许没有想清楚具体该如何,但是本能就会做出比较合适的判断。现在就是这样,一个比较体面的包装袋,就足以让很多人觉得满足了。

陈青妤站在门口观察,就见不少人进进出出,但是基本没有丧着脸的,都是很高兴的,买到心仪的服装,自然是心满意足。仅仅出乎的人不少,陈青妤也翘着嘴角。

她又观察了一会儿,眼看这边能应付的过来,这才回厂子。

人一到,就看田晓珍迎了出来,有几分急切。

陈青妤:“怎么了?”

田晓珍:“厂长,我正要去找你,沪市那边有几个人打电话过来,说要订货。”

这就是广告的好处,电视机的传播速度,总是比口口相传快许多许多的。陈青妤:“走吧,我过去看看。”

“还有,有三个人找您,都是要订货的。人已经到了,虽然您不在,但是他们坚持要

等你。我把他们安排在会客室了。”

陈青妤:“是本地的吧?”

“对,都是四九城的,您今天刚走他们就到了,听说您中午之前回回来,他们都坚持要等你。”

陈青妤:“那去见见。”

陈青妤很快的来到会客室,只不过一见人,她倒是笑了一下,她还真是认识,这是早些年在黑市儿做买卖的。虽然黑市儿这个词儿在现在早就不复存在了。

但是陈青妤记得他们的,当初他们就是跟踪陈青妤去南方的人。后来人家自己的生意干起来了,就没再盯着陈青妤了。

倒是没想到,如今倒是遇见了。

为首那个一见陈青妤也愣了一下,他还真是没想到,服装厂的老板是这个人,但是又一想,就觉得很正常了。是啊,她可是四九城最早卖牛仔裤的个体户了。

那会儿他们都没想到这裤子能这么好卖,人家就已经卖一茬儿了。

可见是个能耐的,后来听说最早卖文化衫的也是她。

他们黑市儿混的久的自然不是一般按部就班,上班下班的工厂工人,人经历不同眼界也不同,他们见识多想得多,这么一想,就晓得陈青妤开厂子才是正常的。

“陈厂长你好。”

陈青妤也客客气气:“你好。”

说起来,这几个人不是一起的,但是想法都一样,他们都打算过来批发货的。陈青妤他们一个厂子自然不能全部自己卖,她也没打算自己在全国搞店铺,她目前还没这么大的精力。

陈青妤:“不知道几位是一起谈还是?”